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            美好生活 從家開始
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            發布時間:2018-08-02 11:27:37 文章分類:品牌選購 編輯作者:歐美家具 閱讀:

            [導讀]: 人們到底在買什麽?人爲什麽會購買高端家具,許多人會認爲,因爲高端家具品牌價值高,因爲産品的品質好,所以才購買。事實上大部分購買行爲的發生,并不僅僅是因爲産品的價格或者是産品的質量,每一個購買高端家具的目的都是爲了

                人們到底在買什麽?人爲什麽會購買高端家具,許多人會認爲,因爲高端家具品牌價值高,因爲産品的品質好,所以才購買。事實上大部分購買行爲的發生,并不僅僅是因爲産品的價格或者是産品的質量,每一個購買高端家具的目的都是爲了滿足他背後的某些需求。而這些需求的滿足大多數時候并不是産品的表面所提供的功能啊,而是這些産品所能滿足顧客消費背後的利益或感受。頂尖的銷售員最重要的工作就是找出顧客購買高端家具背後的真正需求,然後,調整自己的銷售方式及産品介紹過程。銷售行爲的第一步就是找出顧客内在或潛在的真正需求。請記住:在我們找出顧客的真正需求之前,我們永遠不要談論我們的産品,因爲在我們不了解顧客的真正需求之前,我們根本不知道該如何介紹我們的産品來滿足顧客的需求。

            高端家具

               追求快樂、逃離痛苦
               人們購買高端家具産品的目的不外乎隻有兩個:一個是追求快樂,另一個就是逃離痛苦。
            人們之所以會購買某種産品是因爲購買這種産品所帶來的快樂會比購買所造成的損失或痛苦來得大;人們之所以不購買某種産品,主要原因也是因爲他認爲購買高端家具所冒的風險損失或者痛苦比它所帶來的快樂大。
            任何一個頂尖銷售人員,所需要做的事情就是讓顧客了解,購買高端家具會給他帶來哪些快樂或好處,同時消除掉在他内心之中認爲購買這種産品有可能造成的風險損失或者是痛苦。
            請記住:人們購買的永遠都是一種感覺,隻要能夠滿足那些他們内在所需要的感覺,那麽任何人都願意花錢去購買東西。

            高端家具

                一般情況下人們都會追求以下幾種感覺:
            1、富有的感覺
            比如人們想買“奔馳”,想買“勞力士”,就是想滿足這種富有的感覺。
            2、成功的感覺"
            許許多多的高檔商品或名牌商品就是滿足了人們的這一感覺。
            3、健康的感覺
            因此我們在介紹産品時别忘了強調它所帶來的健康,家具的環保性能。
            4、受歡迎的感覺
            人們都希望自己不落伍,能夠跟上時代。因此我們在介紹産品時,要強調自己的産品是一種發展趨勢,然後列舉它的使用情況。
            5、舒适的感覺
               其實人購買高端家具就是爲了舒适,因此我們要從舒适的角度去介紹産品,任何人所買的任何東西,實際上都在滿足背後的某些感覺。

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            标題:我們來閑談顧客購買高端家具的心态到底是什麽樣的?         地址:http://www.zhangzhijun98.cn/xuangou/4530.html
            關鍵詞:高端家具

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